三一重工与中联重科之争

　　近日，平静了几个月的工程机械业又聒噪起来。雄踞中国工程机械业的两大巨头——三一重工与中联重科——再次上演了一场口水战，导火索依然与是否激进销售有关。

　　200台到底卖出去没有

　　记者了解到，发生在三一重工与中联重科之间的圈地盘、抢市场、拼业界、口水战已是工程机械行业内司空见惯的事，但与以往对峙不同的是，本次两大巨头的争端涉及第三方企业。

　　7月25日晚7时许，记者在登录新浪微博后看到，一位微博名为“滴答滴滴答2010”的博主连续发布5条微博。其中一条这样写道：据闻乾泰（内蒙古乾泰实业集团有限公司下称乾泰集团）早已人去楼空，另据业界反应中联一向以低商务条件著称，现虽创下了国内挖掘机最大单笔成交的新纪录，也有可能创下了国内挖掘机最大单笔风险的新纪录。这就是中国挖掘机市场乱象的典型案例，以税票抵扣为手段，过度追求营销业绩，将风险留给企业，留给国家，民族品牌呀，对你是爱还是叹呀！

　　这5条微博发布的是中联重科停车场停放大量挖掘机的消息：200台ZE360E停放整齐划一，并没有开采施工痕迹，200台挖掘机只是换了个停机场。

　　据中联重科公司网站发布的消息显示，今年5月30日，乾泰集团曾一次性购买中联重科土方机械公司200台ZE360E挖掘机，这是中联重科有史以来单笔最大的销售订单，总金额达3亿多元，也创造了中国挖掘机行业单笔销售的新纪录。

　　7月26日凌晨，另一位微博名为“梁林河”的博主先后转发了“滴答滴滴答2010”发布的中联重科卖给乾泰集团200台挖掘机消息的几条微博，并发表评论称，乾泰集团真是惨，好端端的一个公司，就因为成就了别人的激进销售，走到今天这个地步，到底是谁的错？如果市场再持续低迷一段时间，谁在裸泳是显而易见的。

　　“这就是‘5+0’融资租赁的后果，激进营销带来的恶果，这就是疯狂后的死亡，我曾劝告过我的竞争伙伴，不过不要紧，几个亿的资金是国家和银行的钱，当然还有股民的钱，也许投资者还不知道。否则，不心痛是不可能的吧”。“梁林河”的另一条微博评论如是写道。

　　“梁林河”的微博评论直指行业老对手中联重科，并质疑其史上最大单笔销售订单并未完成实际交付。据记者了解，虽然微博名为“梁林河”的博主未经新浪认证，但就该用户以往发表的微博和相关评论来看，此博主就是三一重工副总裁梁林河。

　　投资者对涉及上市公司的消息极为敏感。7月26日中午13时43分，投资者在深交所投资者关系互动平台上就此事向中联重科发问。7月27日下午15时17分，中联重科作出回应：微博的内容纯属造谣，属于不负责任的评论，公司将会就此事采取相应的措施，并予以澄清。

　　“躺着也能中枪”的第三方

　　7月30日，风波进一步升级。早上，“梁林河”又发了一条微博，披露200台挖掘机停放的准确位置，并声明有兴趣者可以循此地址参观，并称这是低条件、低价格竞争的恶果，也是疯狂的代价。

　　同一天，被网友戏称“躺着也能中枪”的乾泰集团发表声明称，“梁林河”与“滴答滴滴答2010”两位博主在微博上发布的都是子虚乌有的言论，公司并未倒闭，各项工作都正常运转。

　　声明表示，近期，个别媒体及个别人在网上散布的因购买中联重科挖掘机而面临资金断裂、破产倒闭、人去楼空等一系列子虚乌有的言论，严重影响了公司的声誉和形象，并对公司正常有序地开展工作造成影响。对于个别媒体及个别人恶意诽谤公司的行为，公司保留对其追究法律责任的意见，并要求其承担对公司造成的一切不良影响和损失。

　　声明同时表示，乾泰集团各煤矿生产经营一切正常，硬件设备和软件信息化系统将实现人、机、信息一体化生产经营。乾泰集团购买挖掘机是一项保证各煤矿的生产需求，完善硬件设备的重大决策，选择中联重科挖掘机是乾泰集团在做了多方市场调研后的慎重选择。目前，乾泰集团的各项工作都在正常有序的进行，对于乾泰人去楼空的说法，不需做过多的解释。谣言将不攻自破，敬请各位莅临乾泰集团参观指导工作。

　　然而，微博名为“梁林河”的博主似乎并不买账。是日17时37分，“梁林河”转发了一条内容为：“随着时间的推移，事实真相将大白天下。辟谣光靠一个声明估计是不够。”的微博，虽没有评论，但博主的立场十分鲜明。他认为，微薄上开工的照片和说明的停工原因属实，待真实的汇款凭证出示后，才是最有力的证据。

　　7月31日，中联重科在深交所投资者关系互动平台上力挺乾泰集团，并称将继续关注微博事件以及媒体不负责任的转载。

　　“泥地”上的强强对话

　　无论“梁林河”博主的质疑是否属实，事实上，从2006年的“短信门”事件，即中联重科一台泵车发生泵架断裂，大量用户收到事故消息短信，到前不久的“大象”争夺战，即收购全球混凝土机械第一品牌——德国普茨迈斯特，再到业务员之间互挖墙脚、企业高管间的相互指责，都足以说明工程机械多家龙头企业之间的竞争已经到了白热化的程度。其中三一重工和中联重科的明争暗斗堪称行业典型。

　　有分析人士认为，两强相争只能算是一场在泥地上举行的摔跤比赛。“泥地摔跤”，顾名思义除了具有较强的观赏性之外，没有胜者，到头来大家都只是裹了一身泥而已，并且深陷泥沼不能自拔。竞争的背后难以掩盖的是行业现状，随着利好政策的淡出，中国工程机械行业将面临严峻的考验。

　　据中国工程机械商贸网公布的数据显示，今年5月，我国压路机、装载机、推土机和挖掘机的市场表现均不理想，很多产品的环比和同比数据“双降”。业内人士认为，如果市场持续低迷，会迫使落后产能的小企业纷纷退出市场，不过，却有助于龙头企业做大做强。

　　一山难容二虎。在行业整体低迷的同时，龙头企业兼并市场的一个重要手段就是利用规模优势打价格战，销售策略层出不穷。但实际上这样是不利于行业健康发展的。有学者认为，当今工程机械制造业的恶性竞争、盲目抢占市场，会导致企业盈利能力差、空间低、造血功能不足。

　　不过，从营销数据看，工程机械行业5月份的销售形势仍难言乐观。但随着国家确保稳增长政策的出台，“铁公基”等各种大型基建投资将全面回暖，有望出现拐点。工程机械制造业在机场建设、水利投资建设、水利建设、保障房建设、城镇化建设等领域或重现生机，将迎来新一轮的发展机遇。

　　然而，据中投顾问发布的《2010年～2015年中国机械行业投资分析及前景预测报告》显示，产品结构与国家固定资产投资相关，潜在风险较大。此外，行业分析师认为，恶性竞争是企业之间不良竞争的后果，与市场好坏无关，即便是工程机械行业有所回暖，也难以改变竞争的现状。