“我们双方的合作绝对不是像新闻稿，或者像大家想象的那样，合作就是拿地，我们做万达广场、他们做住宅，绝不是这么简单，双方可能还有更深层面的合作。如果仅仅把我们的战略合作理解为那种结合双方的优势共同拿地、共同开发，这个层面也太小了。”5月14日，在万达集团·万科集团战略合作签约仪式上，万达董事长王健林在讲话时直奔主题，在他看来“万万”联姻远比外界想象的更有爆点。

在此前毫无征兆的情况下，全球房地产的两大巨头达成目标为“千亿元”战略合作的消息的确足够劲爆。在人们习惯了传统房企合作模式后，王健林所指的更深层次的合作显然带来了更多的猜想和可能性，特别是万达、万科都各自提出了拥抱互联网的计划。

“门当户对、一见钟情”

关于此次“两万”的合作，大多数业内人士的第一反应是“万万没想到”。然而，互联网时代总是给行业带来太多的“想不到”，在互联网思维的辐射之下，越来越多的公司做了别人没做过的事，越来越多的企业做了“本不该做”的事。

在发布会上，万科集团总裁郁亮表示，行业进入白银时代，最典型的特征是结盟的开始，其中结盟的趋势包含两个方向，一是与金融结盟，二是行业内部结盟。他表示，今年以来全国土地最主要的买家不是传统房地产商，而是金融机构，或者虽然表面上是房企拿地，背后却是金融机构在支持。“平安是今年以来买地最多的发展商，金融的影子在中间扮演了非常重要的角色。这是结盟发展中的一个新的趋势，即跟金融的结盟。”“今天万科和万达合作协议的签署，代表着行业内结盟的开始，在白银时代，任何一家发展商都不具备全部的优势和资源，来满足白银时代的需求，这就需要相互之间来取长补短，发挥各自的优势，来共同面对白银时代对发展商的一个挑战。”郁亮在表达结盟意愿的同时，也表示合作不具排他性。

对于万达、万科结盟的原因，王健林和郁亮都提到了是出于各自转型的需要。据王健林透露，双方合作是不谋而合，“我们在去年达成意向，说我们两家是不是应该搞点什么合作，正好双方都在转型，我们正好在往轻资产转型，万科也在谋求新的模式，所以我们不谋而合，很快大家聊了聊，就选了一个良辰吉日，大家就签了。”在互联网思维的逻辑里，快是制胜的关键。可以看出，对于万达、万科这样两千亿元级别的公司而言，达成合作的速度非常迅速。

对此，郁亮称之为“门当户对、一见钟情”，即万达对万科提出合作的想法后，万科迅速响应，所以很快就有了战略合作的签署仪式。

“不是你想的那样”

当现场有媒体做出“住万科好房，逛万达广场”的标题时，王健林认为这种理解还是“比较粗浅”的。他说：“双方合作如果仅仅是拿一个万达广场综合体，我干广场，他干住宅，这个（理解）是粗浅的，我们有更深层次、更长期的战略合作。”

王健林表示，合作的核心就是发挥各自的优势。万达在商业和文化旅游领域已经建造了宽广的“护城河”，业界已无敌手，而万科的优势在住宅方面做得精，成本控制得好，物业管理的口碑比较好，说老实话万科对价格的控制比我们更精细一些。他进一步宣称，万科和万达都走向了海外，因此双方合作不仅局限于国内，也包括海外的全球合作。

业内人士认为，从城市项目合作来看，共同开发的模式显然更为务实。万达目前正在推进公司第四次转型，去地产化和轻资产模式越来越明显。5月19日，本报记者从万达集团内部了解到，基于在港股表现强劲，近日MSCI公布2015年半年度审议结果，决定将万达商业正式纳入到MSCI中国指数，指数变动将于5月29日收市后生效。根据中金公司的估算，预计0.7天内，就有5080万美元被动型投资资金流入万达商业。同时，万达现有接近1亿平方米的低成本土地储备，其中2000多万平方米规划为万达广场等持有物业，还有7000多万平方米的销售物业。反观万科，其较为单一的住宅业务遭遇发展瓶颈，拿地贵、拿地难成为制约万科进一步扩展的掣肘。因此，项目层级的合作一方面可以引入万科投资，促进万达轻资产化；另一方面，万科可以借万达的“霸气”使其住宅板块的优势更为突出。

不过从王健林欲说还休的“更深层次”合作来看，一向擅长创新商业模式的王健林肯定有着更为宏大的战略意图。王健林近期多次表示，要在转型中叠加互联网思维，同时搭建全新O2O模式一直被其视为转型的重点。按照王健林的思路，万达O2O主要做两件事，一是增加线下消费者的体验感和黏性，二是做互联网金融。目前，万科物业所服务的居民业主达200万之多，如果万达O2O能够打通万科业主的渠道，为其提供文化旅游、餐饮住宿、金融理财等相关服务，那么王健林所说的“更深层次”的合作恐怕又是“万万没想到”的。

转自《中国建设报》